职业是什么？
定义
职业，就是指「参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活」。
这是「职业」二字的完整表达。参与社会分工 · 专业知识技能 · 创造财富 · 合理报酬 · 满足需求——五种内涵，缺一不可。招聘时把这五个环节想透，你就能判断：这个岗位，到底在给候选人提供什么。
招聘者要懂的五种关系
01
个人与岗位的关系——招聘首先是一种社会分工的匹配。职业没有贵贱之分，所以要尊重人，也不允许自己团队被轻视。
02
岗位与知识技能的关系——每个岗位必须具备相应知识与技能。医生如此，财务如此，做业务管理同样如此。天下没有白吃的午餐。
03
知识技能与贡献的关系——只有具备相应知识技能，才能为团队、为公司创造相应价值。招聘要识人，也要识「才」能否转化为「贡献」。
04
贡献与报酬的关系——创造了价值才谈得上报酬。合理的报酬，必须与创造的价值相匹配。这是招聘时谈薪的底气。
05
报酬与满足需求的关系——正因为创造了价值、获得合理报酬，自己和家人的物质、精神需求才能被满足：住房、发展、孩子的教育。
理解这五种关系，会让人懂得尊重别人，也懂得尊重自己。对一个概念的理解，可以对一个人的态度产生影响——正确的观念会让你自信、自尊、自爱，也让你招到人、留住人。
外职涯：带着偶然性，招聘别只画饼
给什么，由你定
招聘时职务是你定的，底薪是你谈的。水平相当的三个人，可能拿到不同的待遇——候选人想进来，往往只能接受。
拿走的，也由你
入职时把你捧上天，过了蜜月期，随时可以把给你的东西调整掉：先把工资从三万降到一万八，再降到三千八，让人进退两难。
看懂了，就不冲动
行业里为了一千块、五百块跳槽，结果丢掉好环境的人太多了。理解外职涯的偶然性，招聘时就不靠画饼留人，也不怕被挖。
讲师提示：用本机构、本行业「被挖走又后悔回来」的真实例子讲，最有冲击力——外职涯，你随时可以给，也能随时收回。
内职涯：三个特点，谁也夺不走
01
靠自己获得
知识、观念、能力，主要靠自己的不断探索和学习而获得。招聘要识别的，正是这些带不走的东西。
02
不随外职涯而具备
给他总监的职务，不等于他有总监的能力。职位可以一天任命，能力必须一天一天积累。
03
不因外职涯而丧失
职务可以被撤掉，但已拥有的知识和技能，不会因外职涯的失去而自动丧失。那是他内心的东西。
「人是可以通过学习改变的，能力不是天生定死的。」——半醒先生《走过的路，脚下的灯》
研讨一：候选人眼里的「稳定性」从哪来？
先问两个问题
稳定性，到底来自外职涯，还是内职涯？
为什么求职的人总想要「安稳的岗位」，而做了八年十年的骨干，都说「越有本事越稳」？
引导结论
在任何一个行业，稳定性都是指：具备了在这个行业、这个岗位长期生存与发展的观念、能力、经验与心态！
通俗地说：候选人在这个岗位上，长期具备创造价值的能力。只要能力在身上，外职涯哪怕波动，也能很快重新站起来。
招聘应用：业务经理对稳定性的理解到了这个高度，「你们这行不稳定」这个拒绝，就再也挡不住你了——你招的，是能力，不是运气。